Что такое раздатка: назначение, устройство и принцип работы

Содержание

свойства, как выбрать, как заменить

Раздаточная коробка, как и любой агрегат с парами трения, нуждается в периодической замене смазочного материала. Ввиду того, что устройство и принцип работы данного узла может различаться в зависимости от модели, масло в раздатку следует выбирать особенно внимательно.

Что такое раздаточная коробка?

Раздаточная коробка – неотъемлемая часть полноприводного автомобиля. Она предназначена для распределения крутящего момента по осям автомобиля, а также для увеличения крутящего момента при движении по бездорожью и плохим дорогам.

В зависимости от того, какая система полного привода установлена на автомобиле, различается конструкция раздаточной коробки. Тем не менее в каждой из них есть общие элементы:

  • Валы привода передней и задней оси
  • Цепная/зубчатая и понижающая передачи
  • Межосевой дифференциал с механизмом блокировки
  • Ведущий вал

Ведущий вал служит для передачи крутящего момента от КПП к раздаточной коробке.

Межосевой дифференциал распределяет крутящий момент между мостами и позволяет им вращаться с разными угловыми скоростями. Такой узел может быть симметричным (распределяет момент поровну) и несимметричным (распределяем в определенном соотношении).

В автомобилях, где полный привод подключается автоматически или вручную, межосевой дифференциал, как правило, не устанавливается.

Полностью реализовать полноприводные возможности позволяет блокировка межосевого дифференциала. Под ней подразумевается частичное или полное отключение дифференциала, которое обеспечивает жесткое соединение переднего и заднего моста между собой. Осуществляться блокировка может как вручную, так и автоматически.

Ручное отключение производится при помощи гидравлического, механического, электрического или пневматического привода. Сегодня в качестве механизмов автоматической блокировки применяются вязкостная муфта (вискомуфта), самоблокирующийся дифференциал Torsen и многодисковая фрикционная муфта. Существуют конструкции, где предусмотрены оба этих варианта.

Цепная передача состоит из ведущей и ведомой звездочки, а также цепи. Она служит для передачи крутящего момента от задней оси к передней. Вместо цепного привода в раздатке также может использоваться зубчатая цилиндрическая передача. Конический редуктор, как правило, устанавливается, если система полного привода подключается автоматически.

Понижающая передача увеличивает крутящий момент при езде по бездорожью и плохим дорогам. Она устанавливается на отдельные конструкции раздаток внедорожных автомобилей. Современные транспортные средства оснащены планетарным редуктором.

Когда нужно менять масло в раздатке?

Не все автовладельцы знают, но мосты и раздаточная коробка нуждаются в периодическом обновлении смазочного материала. В процессе эксплуатации масло загрязняется продуктами механического износа, что со временем приводит к абразивному истиранию поверхностей и выходу из строя раздатки.

При периодической проверке состояния смазочной жидкости можно достаточно точно определить, в каком состоянии она находится и нужна ли замена на более свежий материал. Также при обычном визуальном осмотре можно обнаружить подтеки масла.

Замена масла в раздаточной коробке должна производиться строго по регламенту, установленному производителем. Обычно он составляет около 20-40 тыс. км пробега. При регулярной проверке и замене смазочной жидкости раздатка может прослужить достаточно долго.

Некоторые автопроизводители утверждают, что масло в раздатке заливается на весь срок службы. Данное заявление истинно только в том случае, если вы планируете через 3-5 лет сдать транспортное средство в утиль и купить новое. Поэтому даже в таких автомобилях следует менять масло, иначе можно попасть на дорогостоящий ремонт или еще более дорогостоящую замену раздаточной коробки.

Как проверить уровень масла в раздаточной коробке?

Для проверки уровня и состояния масла для раздаточной коробки смотровые окна не предусмотрены, поэтому контроль и замену можно осуществить лишь через заливное отверстие.

Перед проверкой автомобиль необходимо поставить на ровную поверхность и демонтировать заливной, либо при наличии – контрольный болт. Обычно они откручиваются четырех или шестигранными ключами, или обычными гаечными.

Нормальный уровень масла – чуть ниже контрольного или заливного отверстия. Необходимость замены определяется визуально. Для этого небольшое количество масла нужно набрать шприцем с гибкой трубкой. Если масло мутное, черное и содержит следы выработки – его следует заменить.

Как подобрать масло?


В раздаточную коробку заливается трансмиссионное масло. Оно подбирается исходя из климатических условий, в которых эксплуатируется автомобиль.

Для таких жидкостей существует две основных классификации: SAE J306 и API GL.

SAE J306 — это классификация смазочных жидкостей для ведущих мостов, раздаточных коробок и механических коробок передач по вязкости. Она показывает зависимость вязкости масла от изменения температуры. Благодаря современным технологиям производства можно смело применять всесезонные масла. Если в названии жидкости присутствует буква W — это означает, что оно всесезонное. Наиболее распространены масла 75W-90, 80W-90, 75W-85. Первое число обозначает вязкость при низкой температуре, а второе – при высокой.

Классификация API GL разделяет масла по классам качества, которое зависит от основных эксплуатационных свойств составов. Эти классы определяются тем, как работают противопенные, противоизносные, антиокислительные присадки и ингибиторы коррозии. Минимальный класс жидкостей, которые можно использовать в раздаточных коробках – API GL-3. Масла API GL-4 подходят для раздаток большинства иномарок и всех отечественных автомобилей. Для гипоидных передач, ведущих мостов и раздаточных коробок современных легковых транспортных средств предназначены жидкости API GL-5.

Если в зимнее время года температура опускается ниже -30 °С, рекомендуется использовать масла 70W. Жидкости с низкотемпературным показателем 75W тоже можно заливать, но при очень низких температурах оно будет слишком густым. В умеренных широтах можно заливать масла 75W и 80W. Рассматривая высокотемпературный показатель, для гражданских внедорожников и легковушек подойдут масла 80 и 90, например 75W-90.

Процесс замены масла в раздатке

Замена масла в раздатке – процедура не сложная. Тем не менее она требует аккуратности. Рассмотрим данную процедуру на примере автомобиля Suzuki Grand Vitara.

Для начала вам следует найти эстакаду или яму. Так вы сможете без особых проблем подобраться к картеру коробки, который расположен практически посередине транспортного средства.

Затем нужно прогреть автомобиль до рабочих температур, после чего заглушить его. При помощи шестигранного ключа открутите сливную пробку масляного картера раздатки и слейте отработанную жидкость в заранее подготовленную тару.

Как только масло слилось пробку можно закрутить обратно. Но перед этим ее рекомендуется промазать герметиком, чтобы исключить вероятность утечки. Затягивать крышку следует плотно, но не прилагая чрезмерных усилий, так как можно сорвать резьбу.

Далее следует открутить заливную пробку и через отверстие залить требуемое количество трансмиссионной жидкости. В кроссовер Suzuki потребуется 1,6 литра масла. Здесь рекомендовано Motul Gear 300 SAE 75W-90. Заливать масло удобно при помощи заправочного шприца. Затем заливная пробка промазывается герметиком и устанавливается на штатное место.

Вот и все. На этом процедура замены масла в раздаточной коробке завершена.

Помните, что приведенная схема замены масла в раздаточной коробке не универсальная. Для разных автомобилей этот процесс может различаться.


Что такое раздатка в автомобиле. Назначение и общее устройство раздаточной коробки автомобиля. Неисправности раздатки и способы их предотвращения

Автомобили повышенной проходимости популярны среди автолюбителей. Разница таких машин от обычных – с приводом на одну из осей, сводится к тому, что у них ведущими являются оба моста. Это повышает вероятность прохождения сложного участка дороги (грязи, сугроба и т. д.). Сделать ведущими оба моста на автомобиле позволяет комплектация трансмиссии дополнительным агрегатом – раздаточной коробкой, или говоря по простому — раздатка.

Раздаточная коробка представляет собой редуктор, который распределяет крутящий момент по двум осям. Находится этот агрегат за коробкой передач.

На машинах повышенной проходимости используется несколько типов раздаточных коробок, отличающихся по:

  • устройству;
  • типу подключения;
  • соотношению распределения момента;
  • способу управления;
  • типу подключения к КПП.

Конструкций раздаточных коробок несколько, но принцип работы у всех типов одинаков.

УСТРОЙСТВО И РАЗНОВИДНОСТИ

Для примера рассмотрим устройство самой простой раздатки – шестеренчатого типа. Такие агрегаты уже несколько вытеснились иными типами, но при этом считаются одними из самых надежных и «настоящих» раздаточных коробок.
Состоит шестеренчатая раздаточная коробка из 4-х валов, размещенных в корпусе – ведущего, ведомого, промежуточного вала и привода второго моста. На всех валах расположены шестерни, взаимодействующие между собой.


Ведущий и ведомый валы установлены на одной оси и имеют постоянное зацепление между собой. Это дает постоянную передачу вращения на один из мостов, то есть одна ведущая ось на автомобиле работает все время.

Промежуточный вал в раздатке посредством своих шестерен, зацепленных одновременно с шестеренками ведущего вала и привода второго моста, обеспечивает передачу крутящего момента на последний, поэтому вторая ось тоже получает вращение и является ведущей.

Принцип работы такого редуктора очень прост – ведущий вал получает вращение от коробки передач, сразу отдает его на ведомый вал и через промежуточный передает крутящий момент на вал привода второго моста. Но эксплуатация машины с таким типом раздатки и постоянной подачей вращения на оба моста затруднительна, поскольку из-за жесткого соединения валов управляемость авто падает, и возникает сильная нагрузка на элементы трансмиссии.

Конструкторы решают эту проблему двумя путями – установкой дифференциала (межосевого) и оснащением узла механизмом отключения одного ведущего моста.

Дифференциал в конструкции раздатки выполняет ту же роль, что и в главной передаче – возможность вращаться валам с разными угловыми скоростями. Его наличие снижает проходимость авто из-за возможного переброса всего крутящего момента на одну ось, если вторая потеряла сцепление с дорогой, но положительно сказывается на управляемости. Для повышения же внедорожных качеств дифференциал дополнительно оснащается блокировкой.


В агрегатах же с механизмом отключения, авто в обычном режиме эксплуатации имеет один ведущий мост, а второй задействуется при надобности.

Дополнительно шестеренчатая раздаточная коробка может иметь понижающую передачу, которая повышает тяговое усилие за счет изменения передаточного соотношения в раздаточной коробке. Реализуется понижающая передача установкой дополнительных шестерен на валы. То есть, на каждом валу размещено по две шестерни разных диаметров. При введении в зацепление одних из них передаточное соотношение в агрегате равно 1:1, никакого понижения нет, но если задействовать вторую группу шестеренок, то соотношение меняется. На одних автомобилях оно составляет 2:1, на других – 2,5:1. В результате скорость движения машины снижается, но пропорционально возрастает тяговое усилие. Примечательно, что понижающую передачу используют только при включении полного привода.

Помимо шестеренчатых раздаток на машинах применяются также и цепные. В них промежуточный вал отсутствует, а вращение на приводной вал второй оси осуществляется цепью. Такая конструкция отличается меньшей металлоемкостью узла, но и по надежности уступает шестеренчатому типу.


В современных конструкциях отказались от использования дифференциалов, а их место заняли муфты – механические (синхронизаторы), фрикционные, электромагнитные, вискомуфты. На ряде авто применяются дифференциалы Torsen.

ТИП ПРИВОДА И ВЛИЯНИЕ РАЗДАТОЧНОЙ КОРОБКИ НА НЕГО

Особенности работы раздаточной коробки влияют на тип полного привода, которых всего три:

  1. Постоянный полный.
  2. Полный привод, подключаемый вручную.
  3. Привод, срабатывающий автоматически.

Примером постоянного полного привода является раздатка с обычным дифференциалом, оснащенным блокировкой (общепринятое название – Full Time). В автомобилях с такой системой раздаточная коробка дает постоянную передачу вращения по двум осям.

Привод, подключаемый вручную называют Part Time. В авто с такой системой привода раздаточная коробка в обычном режиме движения подает вращение только на одну ось, вторая же задействуется при потребности. В таких агрегатах дифференциал не используется, а вместо него устанавливаются муфты – механические, электромагнитные, которые подключают/отключают второй мост.

Система, использующая оба моста в автоматическом режиме – OnDemand. Применяется она на легковых автомобилях, и в этом случае раздатка направлена на повышение проходимости и на улучшение управляемости. Управление выполняется электроникой, взаимодействующей с АБС. В таких раздаточных коробках дифференциал отсутствует, а вместо него установлена муфта с электроприводом.
В системе OnDemand раздаточная коробка по умолчанию подает вращение только на одну ось. Но при возникновении определенных условий движения, электроника задействует привод муфты и происходит подключение второго моста.

РАСПРЕДЕЛЕНИЕ МОМЕНТА

Распределение крутящего момента раздаточной коробкой бывает равным и неравным. В первом случае на оба моста подается вращение в пропорции 50/50. Такое распределение обеспечивает раздатка, не оснащенная дифференциалом или же с ним, но с блокировкой.

В коробках с неравным распределением соотношение разное. В раздатках Full Time и Part Time пропорции фиксированы и составляют 40/60 или 60/40.
Что касается систем OnDemand, то в них пропорции распределения «плавающие» и варьируются от 50/50 до 100/0. То есть, такие раздатки в автоматическом режиме могут равномерно распределять вращение или перебрасывать на одну ось.

СПОСОБЫ УПРАВЛЕНИЯ

Раздаточные коробки, устанавливаемые на авто, имеют три способа управления:

  • ручной;
  • электропривод;
  • электронная система управления.

Ручной привод раздатки – старый и примитивный. При таком приводе водитель посредством рычагов выполняет отключение/подключение второго моста, блокировку дифференциала, включение понижающей передачи.


Электропривод отличается тем, что переключения в раздаточной коробке осуществляются сервоприводами. Водитель же управляет при помощи клавиш. Это удобный тип привода, но не такой надежный, как ручной механический.


На некоторых авто встречается комбинированное управление, при котором включение/отключение второго моста выполняется сервоприводом, а понижающая передача задействуется при помощи рычага, установленного в салоне.

Электронная система управления используется в раздатках привода OnDemand. Поскольку переключения в узле осуществляются в автоматическом режиме, то никаких элементов управления раздаточной коробкой для водителя не предусмотрено.

Раздаточные коробки устанавливаются в трансмиссии по-разному. Чаще этот узел соединен с КПП, что снижает количество составных элементов трансмиссии. Но есть и авто у которых раздаточная коробка установлена отдельно от КПП, а соединяются они между собой дополнительным карданным валом.

Несмотря на единый принцип работы раздаточных коробок, особенностей их функционирования множество. На одних внедорожниках основной ведущей осью является задняя, а передняя подключаемая. Но есть машины повышенной проходимости, у которых раздаточная коробка позволяет без проблем водителю делать основным любой ведущий мост.

Раздаточная коробка является обязательным механизмом, которым комплектуются полноприводные автомобили. Основная функция раздаточной коробки состоит в перераспределении крутящего момента между ведущими мостами, а также в его увеличении, что особенно актуально при движении в условиях бездорожья.

Которая выступает неотъемлемым атрибутом полноприводного автомобиля, предназначена для правильного распределения крутящего момента по ведущим мостам. Кроме этого, именно раздаточная коробка увеличивает крутящий момент при движении по бездорожью.

Конструкция раздаточной коробки

В зависимости от конкретной системы полного привода, конструкция раздаточной коробки немного отличается, но можно выделить общие элементы, которые обязательно входят в механизм: корпус, ведущий вал, межосевой дифференциал и механизм блокировки дифференциала, зубчатая передача, вал привода задней оси, вал привода передней оси и понижающая передача.

Все элементы, в том числе понижающая передача и межосевой дифференциал, находятся в корпусе раздаточной коробки, заполненной специальным трансмиссионным маслом, обеспечивающим смазку узлов.

Раздаточная коробка является неотъемлемой частью любого полноприводного автомобиля. Несмотря на общее предназначение – изменение величины крутящего момента и его распределение между задней и передней осью, устройство раздаточной коробки сильно зависит от типа полного привода. Рассмотрим принцип работы основных видов раздаток.

Шестеренчатая раздатка

Механическая раздаточная коробка является наиболее архаичным и в то же время самым надежным видом конструкции.

Как мы видим на схеме полного привода ВАЗ – 2121, раздаточная коробка является связующим звеном между МКПП и приводными валами, которые передают крутящий момент к дифференциалам задней и передней осей. В случае с Нивой раздатка является отделенным узлом трансмиссии, но на большинстве автомобилей ее корпус привинчивается к КПП, поэтому кардан к переднему мосту отсутствует как таковой. Систему полного привода с такой раздаточной коробкой называют Full-time.

Принцип работы

Схематическое устройство на примере ВАЗ 2121.

При движении по устойчивым поверхностям с высокими сцепными свойствами в постоянном полном приводе нет необходимости, поэтому скользящая муфта (8) через ступицу (7) сочленяет ведущий вал (12), который получает крутящий момент от двигателя, с шестерней высшей передачи (6). Шлицы высшей шестерни находятся в зацеплении с шестерней постоянного зацепления промежуточного вала. От нее крутящий момент передается на ведомую шестерню (29) и дифференциал (23).

Предназначение дифференциала в перераспределении крутящего момента между валами заднего и переднего моста. Понять его принцип работы и устройство без визуального представления крайне сложно, поэтому рекомендуем посмотреть видео.

В таком режиме работы распределение крутящего момента определяется уровнем сопротивления качению колес на передней и задней оси. Равномерное распределение тягового усилия по осям осуществляется механизмом блокировки межосевого дифференциала (23). Воздействуя на рычаг управления раздаткой в салоне, водитель перемещает скользящую муфту (31), сочленяя тем самым приводной вал передней оси (32) с зубцами на корпусе дифференциала. Таким образом, сателлиты больше не участвуют в работе дифференциала, что приводит к равномерному распределению крутящего момента между передним и задним карданами.

Понижающий ряд

Водитель, изменяя положение рычага, передвигает через ступицу (7) муфту (8), провоцируя блокировку ведущего вала (12) с низшей шестерней (9). Разница между шестернями ведущего вала в передаточном числе, что при включении понижающей передачи обеспечивает:

  • устойчивую минимальную скорость;
  • увеличение крутящегося момента, передающегося на колеса.

Part-Time

Раздаточная коробка передач в системе полного привода Part-Time не имеет межосевого дифференциала. По умолчанию у таких автомобилей ведущая задняя ось. Передний привод подключается принудительно при желании водителя. Отсутствие дифференциала приводит к тому, что включать полный привод можно только на покрытиях со сниженным коэффициентом сцепления. Если пренебречь этим советом, силы, возникающие из-за разной частоты вращения колес при повороте, очень быстро выведут раздаточную коробку из строя. Видео с разборкой раздатки Part-Time .

Если подытожить, то процессы внутри раздаточной коробки можно свести к перемещению скользящих муфт, которые изменяют комбинации вращающихся шестерен. Перемещение вилок скользящих муфт может осуществляться как напрямую через рычаги в салоне, так и нажатием клавиш на приборной панели. В последнем случае перемещение муфты осуществляется сервоприводом, который крепится к раздаточной коробке.

Системой Part-Time оснащаются: Toyota Land Cruiser 70, Opel Frontera, Great Wall Hover, УАЗ и многие другие внедорожники.

Почему Part-time и Full-time больше неактуальны

Механические раздаточные коробки передач обладают одним неоспоримым достоинством – большим ресурсом. Устройство, при котором распределение крутящего момента между ведущими мостами осуществляется за счет зацепления шестеренок, в плане надежности не имеет себе равных. Поэтому именно такой тип раздаток устанавливается на внедорожники, предназначенные для эксплуатации в условиях тяжелого бездорожья, военную технику.

Но поскольку для SUV и паркетников, использующихся по большей мере в городской черте, надежность механических блокировок не столь важна, то мириться с довольно серьезными недостатками архаичной раздаточной коробки становится нецелесообразно. Отрицательные стороны:


Преимущества современных систем полного привода

Современные системы полного привода позволяют реализовать блокировку межосевого и межколесных дифференциалов с помощью ЭБУ и датчиковой аппаратуры. Фиксируя с помощью датчиков проскальзывание колес, система подтормаживает колодками свободно вращающиеся колеса. Происходит выравнивание усилия сопротивления качению на обеих сторонах оси. Поэтому крутящий момент всегда может быть передан приводу ведущего моста с большим коэффициентом сцепления.

Именно так работает электронная имитация блокировки дифференциала. Вкратце рассмотрим устройство и принцип работы раздаточных коробок современных систем полного привода.

Вязкостная муфта

Вискомуфта используется как для блокировки межосвего дифференциала, так и для подключения одной из осей. Конструктивно муфта представляет собой набор помещенных в дилатантную жидкость дисков. При резком возникновении разницы угловых скоростей металлических и фрикционных дисков силиконовая жидкость изменяет свою вязкость, провоцируя блокировку муфты и равномерное распределение крутящего момента.

Недостаток вискомуфт в запаздывающем срабатывании, слабом усилии, удерживающем сцепленными фрикционные и стальные диски. Поэтому вискомуфта при активном срабатывании перегревается.

Вязкостная муфта может быть установлена в раздаточной коробке либо у заднего дифференциала.

Torque on-demand

На данный момент полноприводная трансмиссия Torque on-demand является наиболее совершенной для использования на . Особенности устройства наиболее распространенных типов раздаточных коробок TOD:

    • гидродинамическая муфта с электронным управлением. В конструкции раздаточной коробки отсутствует межосевой дифференциал, но есть понижающий ряд. Включение обеих мостов осуществляется набегающей муфтой, которая прижимает пакет фрикционов. Усилие прижатие зависит от величины силы тока, подающегося на электромагнитный клапан. Передача крутящего момента между зубчатыми колесами входного и выходного валов осуществляется цепной зубчатой передачей. Устройство и принцип работы раздаточной коробки с цепной передачей отлично показаны на видео;

Для лучшего понимания работы раздаточных коробок современных систем полного привода рекомендуем ознакомиться со статьей « ».

Автомобили повышенной проходимости популярны среди автолюбителей. Разница таких машин от обычных – с приводом на одну из осей, сводится к тому, что у них ведущими являются оба моста. Это повышает вероятность прохождения сложного участка дороги (грязи, сугроба и т. д.). Сделать ведущими оба моста на автомобиле позволяет комплектация трансмиссии дополнительным агрегатом – раздаточной коробкой, или говоря по простому — раздатка.

Раздаточная коробка представляет собой редуктор, который распределяет крутящий момент по двум осям. Находится этот агрегат за .

На машинах повышенной проходимости используется несколько типов раздаточных коробок, отличающихся по:

  • устройству;
  • типу подключения;
  • соотношению распределения момента;
  • способу управления;
  • типу подключения к КПП.

Конструкций раздаточных коробок несколько, но принцип работы у всех типов одинаков.

Устройство и разновидности раздатки

Для примера рассмотрим устройство самой простой раздатки – шестеренчатого типа. Такие агрегаты уже несколько вытеснились иными типами, но при этом считаются одними из самых надежных и «настоящих» раздаточных коробок.
Состоит шестеренчатая раздаточная коробка из 4-х валов, размещенных в корпусе – ведущего, ведомого, промежуточного вала и привода второго моста. На всех валах расположены шестерни, взаимодействующие между собой.


Ведущий и ведомый валы установлены на одной оси и имеют постоянное зацепление между собой. Это дает постоянную передачу вращения на один из мостов, то есть одна ведущая ось на автомобиле работает все время.

Промежуточный вал в раздатке посредством своих шестерен, зацепленных одновременно с шестеренками ведущего вала и привода второго моста, обеспечивает передачу крутящего момента на последний, поэтому вторая ось тоже получает вращение и является ведущей.

Принцип работы такого редуктора очень прост – ведущий вал получает вращение от коробки передач, сразу отдает его на ведомый вал и через промежуточный передает крутящий момент на вал привода второго моста. Но эксплуатация машины с таким типом раздатки и постоянной подачей вращения на оба моста затруднительна, поскольку из-за жесткого соединения валов управляемость авто падает, и возникает сильная нагрузка на элементы трансмиссии.

Конструкторы решают эту проблему двумя путями – установкой дифференциала (межосевого) и оснащением узла механизмом отключения одного ведущего моста.

Дифференциал в конструкции раздатки выполняет ту же роль, что и в главной передаче – возможность вращаться валам с разными угловыми скоростями. Его наличие снижает проходимость авто из-за возможного переброса всего крутящего момента на одну ось, если вторая потеряла сцепление с дорогой, но положительно сказывается на управляемости. Для повышения же внедорожных качеств дифференциал дополнительно оснащается блокировкой.


В агрегатах же с механизмом отключения, авто в обычном режиме эксплуатации имеет один ведущий мост, а второй задействуется при надобности.

Дополнительно шестеренчатая раздатка может иметь понижающую передачу, которая повышает тяговое усилие за счет изменения передаточного соотношения в раздаточной коробке. Реализуется понижающая передача установкой дополнительных шестерен на валы. То есть, на каждом валу размещено по две шестерни разных диаметров. При введении в зацепление одних из них передаточное соотношение в агрегате равно 1:1, никакого понижения нет, но если задействовать вторую группу шестеренок, то соотношение меняется. На одних автомобилях оно составляет 2:1, на других – 2,5:1. В результате скорость движения машины снижается, но пропорционально возрастает тяговое усилие. Примечательно, что понижающую передачу используют только при включении полного привода.

Помимо шестеренчатых раздаток на машинах применяются также и цепные. В них промежуточный вал отсутствует, а вращение на приводной вал второй оси осуществляется цепью. Такая конструкция отличается меньшей металлоемкостью узла, но и по надежности уступает шестеренчатому типу.


В современных конструкциях отказались от использования дифференциалов, а их место заняли муфты – механические (синхронизаторы), фрикционные, электромагнитные, вискомуфты. На ряде авто применяются дифференциалы Torsen.

Тип привода и влияние раздаточной коробки на него

Особенности работы раздатки влияют на тип полного привода, которых всего три:

  1. Постоянный полный.
  2. Полный привод, подключаемый вручную.
  3. Привод, срабатывающий автоматически.

Примером постоянного полного привода является раздатка с обычным дифференциалом, оснащенным блокировкой (общепринятое название – Full Time). В автомобилях с такой системой раздаточная коробка дает постоянную передачу вращения по двум осям.

Привод, подключаемый вручную называют Part Time. В авто с такой системой привода раздаточная в обычном режиме движения подает вращение только на одну ось, вторая же задействуется при потребности. В таких агрегатах дифференциал не используется, а вместо него устанавливаются муфты – механические, электромагнитные, которые подключают/отключают второй мост.

Система, использующая оба моста в автоматическом режиме – OnDemand. Применяется она на легковых автомобилях, и в этом случае раздатка направлена на повышение проходимости и на улучшение управляемости. Управление выполняется электроникой, взаимодействующей с АБС. В таких раздаточных коробках отсутствует, а вместо него установлена муфта с электроприводом.
В системе OnDemand раздатка по умолчанию подает вращение только на одну ось. Но при возникновении определенных условий движения, электроника задействует привод муфты и происходит подключение второго моста.

Распределение момента раздатки

Распределение крутящего момента раздаточной коробкой бывает равным и неравным. В первом случае на оба моста подается вращение в пропорции 50/50. Такое распределение обеспечивает раздатка, не оснащенная дифференциалом или же с ним, но с блокировкой.

В коробках с неравным распределением соотношение разное. В раздатках Full Time и Part Time пропорции фиксированы и составляют 40/60 или 60/40.
Что касается систем OnDemand, то в них пропорции распределения «плавающие» и варьируются от 50/50 до 100/0. То есть, такие раздатки в могут равномерно распределять вращение или перебрасывать на одну ось.

Ещё кое-что полезное для Вас:

Способы управления

Раздатки, устанавливаемые на авто, имеют три способа управления:

  • ручной;
  • электропривод;
  • электронная система управления.

Ручной привод раздатки – старый и примитивный. При таком приводе водитель посредством рычагов выполняет отключение/подключение второго моста, блокировку дифференциала, включение понижающей передачи.


Электропривод отличается тем, что переключения в раздаточной коробке осуществляются сервоприводами. Водитель же управляет при помощи клавиш. Это удобный тип привода, но не такой надежный, как ручной механический.


На некоторых авто встречается комбинированное управление, при котором включение/отключение второго моста выполняется сервоприводом, а понижающая передача задействуется при помощи рычага, установленного в салоне.

Электронная система управления используется в раздатках привода OnDemand. Поскольку переключения в узле осуществляются в автоматическом режиме, то никаких элементов управления раздаткой для водителя не предусмотрено.

Раздаточные коробки устанавливаются в трансмиссии по-разному. Чаще этот узел соединен с КПП, что снижает количество составных элементов трансмиссии. Но есть и авто у которых раздаточная коробка установлена отдельно от КПП, а соединяются они между собой дополнительным карданным валом.

Несмотря на единый принцип работы раздаточных коробок, особенностей их функционирования множество. На одних внедорожниках основной ведущей осью является задняя, а передняя подключаемая. Но есть машины повышенной проходимости, у которых раздаточная коробка позволяет без проблем водителю делать основным любой ведущий мост.

Автомобиль представляет собой сложную систему узлов, которые должны работать, как один механизм. Одним из самых важных считается коробка передач. От вида устройства зависит скорость разгона, плавность хода и многое другое. Неудивительно, что для каждого типа трансмиссии есть свой оптимальный вариант.

Когда речь заходит про полный привод, то единственно приемлемый вариант — это раздаточная коробка передач. Среди автомобилистов её называют просто раздаткой. Она берёт на себя две основных функции:

  • распределяет крутящий момент,
  • адаптирует систему при езде по бездорожью.

Довольно часто раздаточная коробка передач устанавливается на специальной технике. В таком случае её конструкция позволяет подключить дополнительное оборудование.

Пожалуй, у вас возникнет закономерный вопрос, а куда девается традиционная коробка передач? В действительности раздаточная и обычная системы работают вместе. Просто первое устройство устанавливается дополнительно.

Устройство и принцип работы

Чтобы понять, как работает раздаточная коробка необходимо в подробностях рассмотреть её устройство. Но нужно сделать небольшое уточнение. Автомобильные конструкторы создают разные конструкции, которые, прежде всего, подстраиваются под конкретные технические задачи. Несмотря на это её предназначение остаётся неизменным.

Поэтому можно выделить некую базу, которая характерна для практически любой раздаточной коробки:

  • ведущий вал,
  • блокиратор дифференциала,
  • приводной вал,
  • понижающая и зубчатая передачи.

Все эти элементы помещаются в корпус. Именно они являются той основой, на базе которой осуществляются более сложные конструкционные манипуляции. Большую роль в системе играет смазывающая жидкость. Она позволяет избежать преждевременного износа деталей.

Внимание! Обычно в качестве смазывающей жидкости используют трансмиссионное масло.

Трансмиссионное масло позволяет обеспечить стабильную смазку всего устройства раздаточной коробки. Это, в свою очередь, позволяет избежать перегрева, а значит, допустимы повышенные нагрузки.

Простая коробка передач и раздаточная тесно взаимодействуют. Возьмем, к примеру, крутящий момент. Он с КПП передаётся на раздатку. В качестве перемычки используется ведущий вал. В этом, собственно, и заключается основной принцип работы раздаточной коробки передач.

С раздатки крутящий момент идёт на межосевой дифференциал. У этого устройства нет какой-то точной конструкции. Она во многом зависит от специфики автомобиля, на котором установлена раздаточная коробка.

Если же рассматривать старые раздаточные коробки, то их дифференциал не имеет блокировки. Во всех современных устройствах подобное средство управления имеется в наличии.

Межосевой дифференциал

Межосевой дифференциал является наиболее важным узлом механизма раздаточной коробки. Именно он отвечает за распределение крутящего момента. Без него вся система оказалась бы просто нерабочей.

Внимание! Дифференциал раздаточной коробки должен оптимально перераспределять крутящий момент между осями.

Если дифференциал раздаточной коробки не имеет блокировки, то оси могут вращаться с разной скоростью. В противном случае распределение происходит в принудительном порядке. Пропорции напрямую зависят от дорожного покрытия.

Самоблокировка дифференциалов раздаточной коробки происходит благодаря таким устройствам:

  • муфте,
  • отдельной блокировке,
  • фрикционной муфте.

В большинстве случаев современные автомобилестроители используют в конструкции раздаточной коробки вязкостную муфту. Дело в том, что этот механизм не отличается особенной сложностью изготовления. Поэтому его цена является более чем доступной.

Вискомуфта отслеживает угловые скорости осей. Как только, один из четырёх параметров возрастает — активируется блокировка. Параллельно наращивается крутящий момент для оси с минимальным параметром.

Внимание! В основе работы муфты раздаточной коробки находится жидкость, вязкость которой может изменяться.

Без недостатков, к сожалению, обойтись не получилось. Главным является отсутствие ручной блокировки. Это может привести к перегреву при длительной эксплуатации. Хотя стоит признать, что неполное автоматическое блокирование всё же присутствует.

В качестве примера удачного механизма блокировки можно вспомнить дифференциал компании Torsen. С инженерной точки зрения — это практически шедевр. Но на внедорожниках его устанавливать нельзя из-за чрезмерной хрупкости.

Внимание! Но если говорить о диапазоне переброса крутящего момента, то дифференциал Torsen показывает очень высокие результаты.

Тем не менее наиболее совершенной всё-таки считается фрикционная муфта. Она сочетает в себе две конструкции. Это даёт возможность осуществлять как ручную, так и автоматическую блокировку.

За работу фрикционной муфты отвечают диски. Они работают благодаря силе трения. Как только, проскальзывает одна из приводных осей — диски сжимаются. Это приводит к полной или частичной блокировке дифференциала.

Расположение вала привода зависит от ведущего вала. Причём на передней оси вал вращается при помощи зубчатой передачи. Для увеличения крутящего момента используется понижающая передача. Поэтому подобный элемент конструкции устанавливается практически во всех раздаточных коробка для внедорожников.

Виды раздаточных коробок

Раздаточные коробки лучше всего классифицировать на виды по способу распределения мощности. Сейчас существует такая классификация устройств:

  1. без возможности отключения ведущего моста,
  2. с возможностью отключения переднего моста,
  3. система допускает подключение вручную второго моста.

Если раздаточная коробка имеет межосевой привод с блокировкой, то второй мост подключить не получится. Точнее, подобное невозможно, когда имеется высокая сила сцепления с опорной поверхностью. Проще говоря, при движении по асфальту или грунтовой дороге этого сделать не получится.

Чтобы понять, почему так, рассмотрим наглядный пример. Представим, что машина поменяла направление движения или же въехала на возвышенность. В таком случае колёса проходят неравные отрезки пути. Как результат каждое колесо имеет свою скорость вращения. Но этого не происходит, так как валы в устройстве раздатки вращаются с равной скоростью.

Внимание! Компенсация осуществляется за счёт пробуксовки или проскальзывания.

Другие популярные системы классификации

Естественно, раздаточные коробки передач можно классифицировать не только по способу распределения мощности. Современная автомобильная инженерия включает множество популярных систем классификации:

  • по числу передач,
  • по типу привода,
  • по расположению валов.

Согласно им можно классифицировать все раздаточные коробки. Это позволяет сделать их применение более целесообразным.

Итоги

Раздаточная коробка часто используется во внедорожниках и на специальной технике. Она позволяет стабилизировать работу колёс, когда приходится ездить по неровной поверхности и даёт возможность подключить дополнительное оборудование.

тонкости процесса — СТО SPOT в Санкт-Петербурге

Естественный износ механических деталей в раздаточной коробке со временем эксплуатации приводит к загрязнению трансмиссионного масла в коробке и необходимости замены. Однако этот процесс не так прост, как замена моторного масла: понадобится соответствующий опыт и квалификация. Не говоря уже о необходимости установить машину на подъемник или смотровую яму.

Магазин и СТО SPOT специализируется на замене масла в раздаточной коробке. Располагаем командой специалистов с более, чем 5-летним опытом и арсеналом для работы – от ручных инструментов до автоматических подъемников. Ниже описаны советы для автовладельцев и технология, по которой мы проводим замену масла в раздатке.


Факт: для работы необходимо от 1 до 3 литров масла в зависимости от модели авто, шприц, набор ключей и шестигранник, ветошь, емкость для старого масла.


 

Схема работы

При замене масла в раздатке, редукторах заднего или переднего мостов (дифференциалах), мы:

  1. Подбираем подходящее масло с нужной вязкостью и параметрами.
  2. Прогреваем трансмиссию. Понадобится проехать порядка десяти км на автомобиле.
  3. Выключаем двигатель и устанавливаем машину на автоматический подъемник или смотровую яму.
  4. Проверяем на наличие утечек масла.
  5. Снимаем металлическую или пластиковую защиту.
  6. Откручиваем пробку заливного отверстия.
  7. Откручиваем пробку сливного отверстия специальным ключом.
  8. Сливаем старое масло в емкость.
  9. При наличии частиц металла в старом масле или в случаях, когда оно имеет темный цвет, промываем раздаточную коробку.
  10. Очищаем отверстие и пробку от загрязнений, металлической стружки.
  11. Закручиваем пробку сливного отверстия.
  12. Заливаем масло шприцом до уровня пробки.
  13. Оцениваем состояние пробки заливного отверстия: если шайбы деформированы, то меняем их. После этого закручиваем пробку.
  14. Контрольная обкатка, которая позволяет убедиться в герметичности пробок.

Замену масла в раздаточной коробке можно провести самостоятельно, хотя и для этого понадобится потратить десятки часов на чтение руководств и советов при отсутствии продвинутых знаний об устройстве автомобиля. А при отсутствии смотровой ямы процесс и вовсе станет проблематичным даже для опытных автовладельцев.


Цифра: в-среднем, замена масла в раздатке занимает в SPOT около 10-15 минут.


 

Интервалы

Замена масла в раздаточной коробке рекомендуется каждые 60-80 тысяч км пробега. Конкретное значение зависит от автомобиля, условий и стиля вождения. С рекомендациями автовладельца по интервалам можно ознакомиться в сопроводительной документации на машину.

Понять необходимость замены можно и по ощущениям и факторам вождения. Например, передачи переключаются тяжелее, чем обычно, повышается расход топлива, при визуальном осмотре масло в коробке имеет темный оттенок или его уровень находится ниже установленной отметки.


Факт: поэтому необходимо периодически осматривать состояние коробки и масла, что позволит определить необходимость замены, выявить течь и своевременно восстановить герметичность.


 

Возможные проблемы

Несвоевременная замена масла в раздаточной коробке или ее отсутствие грозят:

  • избыточным загрязнением шестерней;
  • заклиниванием шестерней;
  • преждевременным износом рабочих узлов;
  • дискомфортом при вождении: выражается в сложности при переключении передач, сильном шуме и гуле;
  • поломкой раздатки и необходимостью дорогостоящего ремонта, который потребует снятия узла и разборки коробки передач.

Также проблемы могут возникнуть непосредственно при замене. Например, сложности при откручивании пробки вне зависимости от приложенных усилий. Это может привести к риску сорвать резьбу или грани пробки при чрезмерном нажатии, что потребует дополнительных расходов на восстановление. Чтобы избежать этого лучше доверить работу профессионалам.


Факт: качество масла напрямую влияет на работу раздаточной коробки, которая увеличивает крутящий момент на ведущих колесах, обеспечивает устойчивое движение при малых скоростях, но при большом крутящем моменте.


 

5 причин обратиться к нам

  1. Широкая ассортиментная линейка. Подберем подходящее трансмиссионное масло вне зависимости от марки и года выпуска автомобиля, пробега и стиля вождения. Используем только фирменную продукцию от проверенных производителей.
  2. Располагаем более чем 5-летним опытом работы: подберем решение для любых задач. Замена масла в раздаточной коробке у нас сопряжена с визуальной оценкой авто: заметим мелкие неисправности и устраним их до того, как они приведут к дорогостоящему ремонту.
  3. Предоставляем гарантию на нашу продукцию и сервисное обслуживание.
  4. Располагаем всеми необходимыми сертификатами и лицензиями.
  5. Все для вашего комфорта: располагаем сразу шестью СТО в разных частях города с отличной транспортной доступностью.

Позаботьтесь о надежности работы вашего авто и расходах на топливо, попутно сэкономив свое время – проведите замену масла в раздаточной коробке в СТО SPOT!

Замена масла в роботе или вариаторе позволит избежать преждевременного износа коробки передач, продлить ее срок службы, улучшить комфорт во время вождения и избежать аварийных ситуаций. Главное, это доверять работу профессионалам – СТО SPOT. Убедитесь в этом сами – позвоните по телефону +7 (812) 603-44-80 и запишитесь на замену!

Дистрибьютор против оптовика — Станьте оптовым дистрибьютором

Дистрибьютор против оптовика — Станьте оптовым дистрибьютором

БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА всех внутренних заказов на сумму более 100 долларов США или при покупке ящика продукта.

Зачем распространять с нами?

B4 Brands — одна из самых быстрорастущих компаний по уходу за кожей и профилактике инфекций в США благодаря сильным и качественным партнерам по сбыту. С момента основания компании в 2002 году B4 Brands значительно расширила свою линейку продуктов и охват дистрибуции.В настоящее время компания имеет дистрибьюторские отношения в сфере здравоохранения, образования, корпоративного сектора, пищевой промышленности, промышленности, правительства и потребительского рынка.


Развернуть, аванс и развиваться с нами

конкурентоспособная прибыль Margins

Дозатор программы

BID Преимущества

Маркетинговые скидки

Индустриальная эксклюзивность

Предварительная экспедиция

Грузовые скидки

Диспенсор

Растущее партнерство

Образцы и маркетинговая поддержка

Подать заявку сегодня

B4 Brands очень заинтересована в сотрудничестве с новыми партнерами по сбыту.Если ваша компания заинтересована в распространении нашей продукции, позвоните нам по телефону 888-667-6066 (спросите Хилари) или заполните контактную форму ниже.


Часто задаваемые вопросы


Дистрибьютор и оптовик: в чем разница?

Дистрибьютор — это посредническая организация между производителем продукта и другой организацией в канале распределения или цепочке поставок, такой как розничный торговец, торговый посредник. Дистрибьютор выполняет некоторые из тех же функций, что и оптовик, но обычно играет более активную роль.Дистрибьюторы также часто применяют более активный подход к информированию реселлеров о новых продуктах посредством таких мероприятий, как предоставление образцов и литературы, предпродажное обучение, роуд-шоу и демонстрации от имени поставщиков.

В чем разница между розничным продавцом и оптовым дистрибьютором?

Основное различие между дистрибьютором и розничным продавцом заключается в том, что оптовый дистрибьютор поставляет товары, а розничный продавец продает их. Розничный торговец — это физическое или юридическое лицо, которое продает товары или услуги напрямую конечным покупателям.Оптовые дистрибьюторы, которые покупают товары у производителей и продают их другим организациям, таким как розничные продавцы, торговцы, подрядчики и учреждения, для перепродажи или использования.

Разница между дилером и дистрибьютором

Часто продукты, которые вы покупаете в ближайшем супермаркете или в интернет-магазинах, включают в себя длинную цепочку распределения из многих источников. Доставка товаров в конечный пункт назначения, скажем, в супермаркет в вашем районе, требует нескольких каналов с участием дилеров и дистрибьюторов.Эта длинная цепочка называется цепочкой поставок и включает в себя ряд посредников между производителем и покупателем.

Хотя существует ряд различий между дилером и дистрибьютором, разница может быть выражена в количестве товаров, имеющихся у каждого из них.

 

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор — это физическое, юридическое лицо или торговый агент, который работает независимо, чтобы продавать продукцию производителя и связан финансовым контрактом.Они выступают посредниками во всей цепочке поставок и напрямую связаны с производителем.

Для дальнейшего объяснения важно сначала понять процесс распространения.

 

Что такое распространение?

Товары и услуги определенной компании, бренда или производителя доступны для покупки покупателями с помощью различных средств. Это могут быть интернет-магазины электронной коммерции, телемаркетеры, несколько розничных продавцов или настоящие магазины, такие как упомянутый выше супермаркет.

Весь процесс включает в себя множество лиц и агентов, которые в конечном счете обеспечивают успешную доставку или покупку продукта покупателю. Дистрибьютор следит за тем, чтобы все товары поставлялись на весь рынок.

Он или она действует как агент, который имеет прямой контакт с производителем или брендом. Наконец, они покупают эти продукты у производителей и продают их различным другим покупателям, включая розничных продавцов и других участников цепочки поставок.

Полезно знать, что дистрибьютора обычно назначают на работу сами компании-производители. Это часть маркетинговой стратегии, которая также разрешает этим посредникам действовать от их имени в определенных географических районах. Продукты и услуги обычно покупаются оптом, а затем дистрибьютор продает их другим предприятиям и розничным торговцам.

Наряду с продажей товаров дистрибьютор по закону обязан предлагать ряд услуг, таких как ремонт и замена, техническая поддержка и послепродажное обслуживание.

В зависимости от власти дистрибьютора и вовлеченного бренда дистрибьютор может иметь право продавать только один бренд продукта на эксклюзивной территории или может иметь много брендов для продажи на больших территориях.

Другим типом дистрибьюторов являются контрактные дистрибьюторы, которые покупают товары у производителя, комбинируют их с другими товарами, таким образом увеличивая общую стоимость, а затем перепродают их. Поэтому контрактный дистрибьютор отличается от оптовых дистрибьюторов в том смысле, что оптовые дистрибьюторы покупают только товары, а контрактные дистрибьюторы комбинируют их с другими продуктами от разных производителей.

 

Кто такой дилер?

Дилер — это физическое лицо, которое активно покупает товары у производителей, а затем продает их как часть своего счета или акций. Проще говоря, дилер — это тот, кто занимается торговлей определенным товаром или товаром. Он или она занимается коммерческой торговлей для себя, как часть своего бизнеса.

Например, когда вы идете в ближайший магазин электроники, чтобы проверить новейшие смарт-часы, вы будете знать, что разговариваете с дилером.

Другим определением дилера является посредник между потребителем и дистрибьютором. Они также, как и дистрибьюторы, имеют право продавать эти товары в своей конкретной области.

Что отличает дилера от других посредников, так это то, что дилер всегда может привлечь клиентов, лояльных к другим дилерам или из другого региона. Например, если вы решите посетить пиццерию, расположенную в пяти кварталах от вас, а не ту, что находится по соседству, вы знаете, что дилер успешно вас привлек.

Дилер может продавать товары и товары конкурирующих, конкурирующих брендов, из которых у одних будет больше клиентов, а у других более слабая клиентская база. Он или она получает прибыль от продажи их по более высокой цене, чем та, за которую он купил.

 

Дилер и дистрибьютор

Хотя и дилер, и дистрибьютор составляют важную часть цепочки поставок, между ними есть несколько существенных различий, которые можно суммировать в следующих пунктах.

  • Дилер заключает сделки с определенными видами продукции, а дистрибьютор — это физическое лицо, которое поставляет на рынок определенные виды продукции.

  • Дилер связывает дистрибьюторов с потенциальными клиентами, а дистрибьютор создает связь между дилером и производителем.

  • Торговец покупает товары, чтобы продать их в рамках своей обычной деятельности, из своего собственного запаса. В отличие от этого, дистрибьютор просто покупает товары у производителей и продает их дилерам или розничным торговцам.

  • Дилер может продавать различные товары в рамках своей торговли, в то время как дистрибьюторы обычно имеют дело только с одной категорией товаров.

  • Дилеры сталкиваются с жесткой конкуренцией. Это вряд ли относится к дистрибьюторам.

Хотя приведенные выше пункты ясно объясняют основные различия между дилерами и дистрибьюторами, следующая таблица поможет вам лучше понять их.

Дилер

Дилер

32

3

Limited/Restricted

15013

9

1

Индивидуальные или деловые предприятия, поставляющие товары для дилеров и других розничных продавцов

A физическое или коммерческое предприятие, покупающее и продающее товары клиентам

Какова их функция?

Дистрибьютор покупает продукцию напрямую у производителя.

Дилер покупает товары и продает их в рамках своего собственного бизнеса.

Роль

Агент / Middleman

Главный

Соединяет

Дилеры и производители

потребителей и дистрибьюторов

Сделки с

Разнообразные продукты

продукты определенного типа или категории

1

1 Умеренная конкуренция

жесткий конкурс

функциональная площадь

большие

 

Если вам интересно узнать больше о дилерах, дистрибьюторах и обо всем процессе цепочки поставок, запишитесь на живые онлайн-классы Vedantu и демонстрационные учебные пособия, чтобы получить дополнительные преимущества.Благодаря веселым викторинам и живому взаимодействию со студентами обучение в приложении Vedantu упрощается. Мгновенно разрешите свои сомнения с помощью наших живых консультантов по сомнениям и подготовьтесь к экзамену с помощью нашего набора превосходных учебных материалов, доступных в формате PDF.

 

Могут ли быть авторизованы дистрибьюторы и дилеры?

Чтобы правильно ответить на вопрос, нужно понимать, какие работы выполняют дистрибьюторы и дилеры. Дистрибьюторы покупают товары у производителей и продают их дилерам или розничным торговцам.Дилеры покупают продукты через дистрибьюторов, а затем продают их самостоятельно. Дилеры также могут быть авторизованными дистрибьюторами, если они покупают товары у компании, а производители компании продают свою продукцию через дилеров. Официальные дилеры следят за качеством продукции.

Как открыть дилерскую компанию?

Чтобы создать компанию, дилеры должны решить, какие продукты они хотят покупать и продавать клиентам.Они должны связаться с дистрибьюторами и поставщиками, которые являются надежными. Дилеры должны создать подходящее рабочее место и инвестировать в создание и развитие своей сети должным образом. Дилеры должны быть осторожны при разработке политики закупок, а также каждый раз анализировать, как продвигается их деятельность и дилерский бизнес. Для дилеров очень важно поддерживать хорошие отношения с клиентами и заставлять их доверять своим продуктам и услугам. Со временем их дилерский бизнес будет расти.

Выбор дистрибьютора для вашего продукта

Выбор дистрибьютора для вашего продукта

Ниже приведены контрольные списки, которые вы можете использовать для поиска и оценки дистрибьютора вашего продукта, а также контрольный список того, что можно ожидать от дистрибьютора.


КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 1

Поиск потенциального партнера-дистрибьютора

  • Спросите конечных пользователей вашей продукции, у каких дистрибьюторов они предпочитают покупать.
  • Спросите действующих дистрибьюторов, заинтересованы ли они в расширении своих территорий или знают ли они о других дистрибьюторах, которые могут быть доступны.
  • Узнайте, какими дистрибьюторами пользуются ваши конкуренты.
  • Определите дистрибьюторов сопутствующих товаров.
  • Просмотрите каталоги, опубликованные ассоциациями дистрибьюторов, выполнив поиск в Интернете или в библиотеке.
  • Посещайте встречи и торговые выставки, спонсируемые отраслевыми ассоциациями.
  • Размещайте рекламу в отраслевых, торговых и отраслевых изданиях.
  • Отправляйте сообщения в группы новостей, доступные в Интернете.


КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 2

Оценка потенциальных дистрибьюторов

  • Финансовая устойчивость — кредитная история, своевременность платежей и др.
  • Способности к продажам и маркетингу — численность внешних и внутренних продавцов, способность привлекать потенциальных клиентов, навыки продаж, техническая компетентность и т. д.
  • Эффективность продаж — история продаж той же или аналогичной продукции в прошлом
  • Знание местного рынка – способность точно прогнозировать будущие продажи и выявлять изменения в потребностях и ожиданиях клиентов
  • Ассортимент товаров – виды перевозимых товаров, включая конкурирующие, дополнительные и дополняющие товары
  • Потенциал роста – способность дистрибьютора идти в ногу с любым ожидаемым ростом на местном рынке
  • Возможности управления запасами — складские площади, возможность отслеживать оборачиваемость и другие важные статистические данные
  • Технологические возможности – владение технологиями и знакомство с ними, необходимые для наиболее эффективного совместного ведения бизнеса
  • Управленческие способности — точка зрения дистрибьютора на человеческие ресурсы, планирование, обучение, управление финансами, коммуникации и т. д.
  • Планирование преемственности – действующие механизмы для продолжения дистрибьюторской деятельности в случае выхода на пенсию или смерти главного дистрибьютора
  • Общее соответствие — насколько хорошо ваши цели, операционная философия и деловая практика совпадают с целями дистрибьютора

КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 3

Чего ожидать от дистрибьютора

  • Поддержание высококвалифицированного и хорошо обученного торгового персонала, знакомого с продукцией производителя и умеющего демонстрировать преимущества этой продукции покупателю
  • Выделение достаточных ресурсов, необходимых для агрессивных продаж и маркетинга продукции производителя
  • Прилагать все возможные усилия для достижения доли рынка и достижения других целей продаж в определенной географической или иной сфере ответственности
  • Обязательство хранить рекомендуемые запасы продуктов в соответствии с потребностями местного рынка
  • Своевременная оплата всех финансовых обязательств
  • Оперативное информирование производителя об изменениях на местном рынке и/или собственном бизнесе дистрибьютора (например,g., изменения в руководстве и другом персонале и/или операционной политике)
  • Уровень обслуживания, который поощряет долгосрочную лояльность со стороны клиента к производителю и его продуктам
  • Физические средства и технологии, необходимые для последовательного выполнения вышеуказанных функций

Ресурс — Эдвард С. Стеки, президент Industrial Performance Group, Inc., Нортфилд, Иллинойс.

Для получения дополнительной информации о развитии бизнеса посетите веб-сайт Ag Decision Maker.

 

Мэри Хольц-Клауз, бывший содиректор Ресурсного центра сельскохозяйственного маркетинга, бывший заместитель вице-президента по расширению и распространению ИСУ

Что такое розничный дистрибьютор? (с картинками)

Розничный дистрибьютор действует как посредник между потребителями и производителями. Чаще всего, когда производитель производит продукт, производитель не продает продукт непосредственно конечному потребителю. Вместо этого продукт продается в больших количествах розничному дистрибьютору, который затем продает продукты из розничного магазина.

Производители относятся к отдельным лицам или корпорациям, которые собирают или производят данный продукт. Большая часть производства осуществляется в странах, где стоимость рабочей силы ниже, например, в Китае или на Филиппинах. Эти продукты затем экспортируются в другие страны, где они продаются.

Производители, которые производят товары — будь то за границей или внутри страны, где продукт будет в конечном итоге продаваться — таким образом, создают сеть розничных дистрибьюторов, которые занимаются продажей продукта потребителю.Производитель может иметь эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, по которому он разрешает продавать свою продукцию только одной компании. Однако чаще всего производители заключают дистрибьюторские соглашения с рядом различных розничных дистрибьюторов.

Когда розничный дистрибьютор покупает продукт, он платит оптовую цену.Это стоимость, которая ниже из-за объема, в котором покупается продукт. Как правило, чем крупнее дистрибьютор, тем большую оптовую скидку он может получить на данный продукт. Это явление может затруднить конкуренцию более мелким розничным дистрибьюторам, поскольку они в конечном итоге платят больше за свои запасы.

Розничный дистрибьютор получает товары и затем оценивает их.Производитель может установить рекомендованную цену, по которой дистрибьютор продает товар. В качестве альтернативы дистрибьюторы могут устанавливать свои собственные цены на данный товар. Розничные дистрибьюторы всегда устанавливают цены на товары в более высокой сумме в долларах, чем они заплатили за товар. Так дистрибьютор зарабатывает деньги. Некоторые производители устанавливают ценовой предел, который производители не могут превысить или опустить ниже, чтобы контролировать распространение и репутацию бренда данного продукта.

Затем потребитель покупает товар у розничного дистрибьютора по более высокой цене или с наценкой.Потребитель, который не хочет платить эту надбавку за использование посредника, может рассмотреть возможность покупки товаров через прямые продажи или напрямую у производителя. Однако это возможно не со всеми потребительскими товарами.

У розничных продавцов может быть соглашение, по которому им разрешается возвращать непроданные товары производителям при определенных обстоятельствах.Это распространено, например, в индустрии книжных магазинов, где книжные магазины могут возвращать непроданные экземпляры книг. В других ситуациях, когда дистрибьютор купил товар, он может его продать. Если продукт не продается по цене, на которой он указан, розничному продавцу придется продать товар по более низкой цене, чтобы возместить часть или все свои инвестиционные затраты на покупку продукта.

Разница между дистрибьютором, франшизой, агентством и лицензией

Что такое франшиза, дистрибьюторство или агентское соглашение?

Поскольку вы не можете иметь своих людей по всему миру, вам понадобится еще один способ быть представленным.Работа с агентами, дистрибьюторами или франчайзи даст вам более широкое присутствие на рынке и обеспечит распространение продуктов и услуг, которые вы хотите предложить своим клиентам.

 

Разница между дистрибьютором и агентом

Агенты будут продавать ваши товары, не вступая в права собственности, дистрибьюторы будут покупать ваши товары и перепродавать их. Агенты и дистрибьюторы — это компании, которые будут представлять ваш бренд на зарубежных рынках, но пока работают под своим именем.Важно знать различия между ними, так как это может иметь различные юридические последствия.

Право собственности

Агенты не приобретают права собственности на товары. Агент представляет поставщика как производителя или поставщика услуг на внешнем рынке.

Дистрибьюторы покупают товары и перепродают их потребителям. Они также обеспечивают поддержку и послепродажное обслуживание.

Модель дохода

Агенты оплачиваются поставщиком через комиссию с продаж.Поставщик устанавливает цену продажи. Комиссия с продаж должна быть достаточной, чтобы агенту было интересно продавать ваши товары или услуги.

Дистрибьюторы добавляют надбавку к ценам, которая может быть выше, чем вознаграждение агента. Впоследствии цена становится выше для потребителей. В конечном итоге производитель может даже не знать продажных цен, он может знать только цену, которую ему заплатил дистрибьютор. Важно установить трансфертную цену так, чтобы дистрибьютор мог получить разумную маржу.

Операции на рынке

Агенты Заказы проходят через поставщиков, но агенты будут доставлять, выставлять счета и получать платежи от клиентов. Агенты сосредоточатся на продажах и развитии продаж.

Дистрибьюторы заботятся о запасах, они предоставляют кредит клиентам и предоставляют больше услуг, чем агенты, поэтому их гонорары в основном выше, чем у агентов.

Продажа продукции и риск каннибализации

Агенты имеют меньший ассортимент продукции, чем дистрибьюторы.Агент уделяет больше внимания продуктам.

Дистрибьюторы продают несколько продуктов. Их фокус более разделен.

Франчайзер, франчайзи и лицензирование

Для процветания вашего бизнеса очень важно не только найти правильных деловых партнеров, но и найти идеальные модели продаж для вас и вашего бизнеса.

Лицензия — это официальное разрешение или полномочие делать то, что в противном случае было бы запрещено, например, использование торговой марки, запатентованной технологии, программного обеспечения или базы данных.

Франшиза — это договор между владельцем торговой марки (франчайзером) и другой стороной (франчайзи) на использование торговой марки, а также на получение продуктов, услуг и поддержки от франчайзера. При использовании бренда франчайзи часто обязан использовать оформление магазина, вывески и фирменный стиль, а также выплачивать часть своего оборота или прибыли франчайзеру. Так что это существенно больше, чем дистрибьюторство.

Существует три вида франшизы:

  • Продуктовая франшиза – продажа определенного продукта
    Примеры: Coca-Cola, Exxon, Ford Motor Company и Osim
  • Системная франшиза – уполномочен вести бизнес в соответствии с системой, разработанной франчайзером.
    Примеры: American Idol, Hilton и UPS Store
  • Франшиза процесса или производства — франчайзер поставляет критический ингредиент или ноу-хау для производственного процесса.
    Примеры: Dunkin’ Donuts, Famous Amos, KFC, McDonalds и Starbucks Coffee

Последствия для торговых партнеров

После того, как ваш партнер по продажам станет активным, это не означает, что вы позволите ему выполнять всю работу. Весь процесс по-прежнему будет включать в себя постоянное общение и поддержку.

С агентом по продажам поддерживает постоянный контакт.Заинтересуйте их своей продукцией. Помогите им стать конкурентоспособными игроками на рынке.

Имея дистрибьюторов, должны быть в курсе того, как продукты соответствуют политике ассортимента. Обучите их отдел продаж. Помогите в продвижении продуктов и будьте в курсе сезонных и датированных запасов.

Имея Лицензиата, убедитесь, что юридическая документация в порядке. Приложите все усилия, чтобы понять бизнес лицензиата.

Имея франчайзи, используют консультанта по франчайзингу для помощи в разработке пакета.Уделите достаточно времени обучению и пониманию ценностей вашего бренда

Очень важно знать партнеров, с которыми они ведут бизнес, и то, как их продукты проходят через процесс распределения и продажи. Знание основ и терминологии в ведении бизнеса имеет ключевое значение.

Франчайзинговое агентство или агент по франчайзингу: особый случай

Обычно франчайзи действуют как дистрибьюторы: они в основном покупают товары у франчайзера, владеют ими и продают своим клиентам.Агенты, наоборот, работают под своим именем и не берут на себя ответственность. Франчайзинговое агентство использует бренд франчайзера и продает товары или услуги франчайзера под этим брендом.

Агенты по франчайзингу могут использоваться для продажи товаров или услуг без найма торгового персонала. Агентам платят комиссию за продажи, которые они совершают, и они также могут предоставлять часть услуг, которые они продают вместе.

Рекомендации для дальнейшего чтения

  • Дистрибьюторская маржа, прибыль и розничная цена в FMCG и других отраслях. Если вы являетесь производителем или поставщиком и хотите продавать свою продукцию потребителям, вам придется работать с дистрибьюторами и розничными торговцами как в вашей стране, так и за рубежом. .Наценка для дистрибьютора может составлять от 3% до 30% от цены реализации, наценка для ритейлера может составлять от […]
  • Поиск партнера по российскому нефтедобывающему оборудованию в США, в течение 2020 г. — В разгар Пандемия весны 2020 года, когда цены на нефть упали даже ниже нуля, специалисты Альянса занимались поиском дистрибьюторов в США для российского разработчика нефтедобывающего оборудования. Ситуация на рынке до 2020 года Несмотря на то, что во всем мире существует тенденция развития устойчивых источников энергии, в мире наблюдается быстро растущий […] Пленки ПВХ с одним заводом в Нидерландах и одним во Франции.Хотя Draka экспортировала в Турцию в течение 25 лет и имела 20 лояльных турецких клиентов, они попросили экспертов Альянса найти дистрибьютора для турецких производителей канцелярских товаров (= канцелярских принадлежностей). […]
  • Руководство по экспортным продажам: как ежегодно увеличивать свои зарубежные доходы — Экспорт имеет смысл, особенно если вы работаете на небольшом или очень конкурентном рынке. Но как сделать так, чтобы ваши зарубежные доходы продолжали расти с каждым годом? Пять вопросов, которые помогут вам в дальнейшем.1. Вы находитесь в правильных странах? Страны различаются по стадиям своего развития. И в зависимости от […]

Поставщики электронной коммерции B2B, дистрибьюторы и оптовики

При построении бизнеса электронной коммерции возникает соблазн сосредоточить все свое внимание на одной заинтересованной стороне, которая может создать или разрушить ваш бизнес: на покупателе.

Но, хотя клиент безусловно важен, мы не можем забывать обо всех заинтересованных сторонах, работающих за кулисами, чтобы передать готовый продукт в руки клиента.

Ваша цепочка поставок — сеть организаций, людей и видов деятельности, которые работают вместе для производства и распространения товаров — зависит от трех других сторон, чтобы ваш бизнес функционировал: поставщиков, дистрибьюторов и оптовиков.

Особенно если вы новичок в отрасли, эти термины, вероятно, звучат странно похоже, и вы, возможно, даже думали, что это одно и то же. Но независимо от того, являетесь ли вы малым или крупным предприятием, понимание разницы между этими тремя сторонами имеет решающее значение для выбора правильных партнеров и обеспечения бесперебойной цепочки поставок.

Поставщик, дистрибьютор и оптовик: в чем разница?

Прежде чем обсуждать различия между поставщиками, дистрибьюторами и оптовиками, давайте сначала убедимся, что мы понимаем порядок цепочки поставок.

Вот краткое изложение: поставщик (обычно производитель, упаковщик или переработчик) поставляет продукцию дистрибьютору, который имеет прямые отношения с поставщиком. Затем оптовик покупает большое количество товаров у дистрибьютора и продает их розничным торговцам.И, наконец, ритейлер продает товары покупателю.

Это простой процесс, но легко запутаться в том, кто что делает и когда. Вот почему мы собираемся изложить в самых простых терминах роль каждой заинтересованной стороны и то, чего ожидать на каждом этапе процесса.

1. Работа с поставщиком.

Чтобы начать процесс, поставщик предоставляет сырье для производства товаров или услуг. Они могут либо закупать эти продукты у компании-производителя, либо поставщик может сам выступать в качестве производителя.В качестве источника всех товаров и услуг поставщик затем продает продукцию дистрибьюторам и оптовикам.

Несмотря на то, что у них есть ресурсы для производства товаров, поставщик не часто продает эти товары напрямую розничному продавцу или покупателю, поэтому им нужен дистрибьютор или оптовик в качестве посредника.

Итак, если вы оптовик или организация B2B, вы можете работать с поставщиком, но в этом случае маловероятно, что вы будете продавать напрямую потребителям.

Выбирая поставщика, вы должны установить свои критерии, чтобы сузить круг поставщиков, отвечающих вашим стандартам и подходящих для вашего бизнеса. Вот некоторые факторы, которые следует учитывать:

  • Цена : Хотя цена не всегда должна быть решающим фактором, важно оценить, как уровень цен поставщика сравнивается с его конкурентами.
  • Обеспечение качества : Вы хотите, чтобы ваши поставщики были надежными и поставляли продукцию неизменно высокого качества, поэтому найдите время, чтобы изучить шаги, которые они предпринимают для обеспечения качества продукции.
  • Стандарты связи : В любых деловых отношениях общение играет ключевую роль. Поэтому убедитесь, что выбранный вами поставщик очень отзывчив и поддерживает открытые каналы связи.
  • Местонахождение : Следует помнить, что чем ближе поставщик к вам, тем больше вероятность того, что вы сможете своевременно получить свою продукцию.
Примеры поставщиков

Поставщики могут включать производителей, упаковщиков или переработчиков, и они поставляют сырье дистрибьюторам и оптовикам.Например, производственной компании, производящей обувь, потребуются материалы, из которых изготовлена ​​обувь. Таким образом, им, возможно, придется покупать у поставщика, который производит кожу, нить или резину.

2. Роль дистрибьютора.

Если вы производитель, у вас есть два варианта следующего шага. Вы можете либо продавать напрямую конечному пользователю, покупателю, либо сотрудничать с дистрибьютором, который продает ваш продукт для вас.

Конечно, если вы предпочитаете иметь больший контроль над аспектом продажи вашего бизнеса, вы можете свободно обойтись без посредников.Однако это означает, что вы будете отвечать за управление заказами, упаковку и маркетинг, что может быть трудно совмещать с другими видами деятельности.

С другой стороны, дистрибьютор может действовать как точка контакта между вами и покупателем, используя маркетинговые стратегии и управление запасами для продвижения вашего продукта по каналу сбыта. Их роль заключается в том, чтобы найти оптовых или розничных продавцов, а затем распространить среди них продукцию производителя.

Будучи знакомым с вашей продукцией и бизнес-моделью, дистрибьютор, надеюсь, сможет расширить вашу клиентскую базу и распространять вашу продукцию в регионах, которые вы, возможно, не сможете охватить самостоятельно.Иногда эти дистрибьюторы будут выступать в качестве связующего звена для одной географической области и могут продавать только в этом регионе, или они могут помочь с международным распространением для глобальных компаний.

Выбор правильного дистрибьютора является важной частью успешного управления цепочкой поставок. Вот несколько ключевых шагов, чтобы убедиться, что вы попали в нужное место:

  1. Убедитесь, что ваш продукт готов к продаже.
  2. Узнайте о своем дистрибьюторе и о том, где он может продавать.
  3. Изучите свою целевую аудиторию и убедитесь, что ваш дистрибьютор может ей продавать.
  4. Читайте обзоры и ищите ссылки.

3. Функция оптового торговца.

После того, как продукт прошел через поставщика и дистрибьютора, оптовик закупает большое количество продукта для последующей продажи розничным торговцам. Поскольку они покупают оптом, оптовик часто может покупать со скидкой у дистрибьютора и впоследствии продавать оптом со скидкой.

Оптовики часто не продают напрямую потребителям, а продают розничным торговцам по оптовой цене.Тогда продавец получит прибыль, продав товар по розничной цене.

Но не каждый розничный торговец покупает товары у оптовика. Если вы покупаете напрямую у дистрибьютора, то, скорее всего, у вас не будет контактов с оптовиками. Тем не менее, может быть выгодно покупать напрямую у оптовика, чтобы вам не приходилось беспокоиться о том, чтобы пройти через нескольких производителей для обеспечения безопасности вашей продукции.

При поиске подходящего оптового продавца задайте себе несколько вопросов:

  • Предоставляет ли оптовик продукцию для ваших конкретных потребностей, отрасли и целевого рынка?
  • Продает ли оптовик только предприятиям? Или они также продают напрямую потребителям?
  • Получают ли они хорошие отзывы от других продавцов?
  • Надежны ли они? Они отправляют правильные продукты вовремя?

Поиск подходящего партнера

Хотя важно развивать и поддерживать любые деловые отношения, не все отношения производителя и дистрибьютора служат одной и той же цели.В зависимости от потребностей вашего бизнеса ваши отношения с одним производителем или дистрибьютором могут выглядеть совершенно иначе, чем с другим.

Поэтому, прежде чем выбрать производителя или дистрибьютора в качестве партнера, убедитесь, что вы знаете, какое из следующих двух отношений вы ищете.

1. Тактические отношения.

Мы понимаем — подписание обязательств о партнерстве с производителем или дистрибьютором может быть нервным. Это важное решение, которое обязательно окажет серьезное влияние на ваш бизнес и его результаты, хорошие или плохие.

Если это про вас, возможно, тактические отношения будут более безопасным ходом. Тактические отношения заключаются в том, чтобы окунуть пальцы ног в воду и посмотреть, стоит ли в партнерство инвестировать в долгосрочной перспективе.

Но даже если партнерство провалится или вы просто не готовы взять на себя обязательства, вы не обязаны оставаться с тем же производителем или дистрибьютором после первой сделки. Это может быть просто средством для достижения цели для вас и другой стороны.

2.Стратегические отношения.

Однако, если вы нашли производителя или дистрибьютора, которому действительно доверяете, и готовы выйти на новый уровень, стратегические отношения — это то, что вам нужно.

В стратегических отношениях производитель и дистрибьютор работают как одна команда, часто общаясь для реализации обратной связи с клиентами и улучшения продуктовых линеек. Как правило, это долгосрочные отношения, в которых вы и дистрибьютор работаете над выходом на новые рынки и охватом новой аудитории.

Таким образом, хотя у каждого из вас могут быть свои бизнес-цели, работа в команде позволяет вам более эффективно поддерживать друг друга в достижении этих целей, чем если бы вы работали независимо. Стратегические отношения способствуют сотрудничеству, открывают двери для новых возможностей и в конечном итоге приводят к повышению качества обслуживания клиентов.

Что такое дистрибьютор одежды? (с картинками)

Дистрибьютор одежды — это организация, которая покупает одежду у производителей по оптовым ценам, а затем распределяет эту одежду по розничным магазинам для продажи конечным пользователям.Некоторые дистрибьюторы одежды, называемые полными дистрибьюторами, также будут распространять одежду конечному пользователю или потребителю посредством прямых почтовых заказов. Когда дистрибьютор одежды покупает одежду у производителя, он делает надбавку к цене товара, прежде чем продать его конечному пользователю или розничному магазину; Затем розничный магазин также увеличивает цену, что обычно означает, что потребитель платит за данный товар гораздо больше, чем дистрибьютор платит за его покупку у производителя.

Дистрибьютор одежды может иметь контракты с несколькими производителями одежды.Дистрибьютор может приобретать различные виды одежды, от обуви и пальто до платьев, юбок или брюк. Один дистрибьютор может специализироваться на определенном стиле или типе одежды, или у дистрибьютора может быть широкий выбор. Дистрибьютор также может приобрести один или несколько конкретных брендов модной одежды. Например, дистрибьютор может приобретать только одежду более высокого класса или может приобретать широкий ассортимент и выбор одежды как из верхней, так и из нижней части ценовой шкалы.

Дистрибьюторы часто заключают контракты с производителями на производство одежды в тех частях мира, где стоимость рабочей силы ниже, чем в более развитых странах.Например, у дистрибьютора может быть контракт на производство одежды или одежды в Китае или на Филиппинах. В таких случаях дистрибьютор одежды также выступает в роли импортера, доставляя одежду из офшоров для продажи в более развитых странах, таких как США или Европа.

В большинстве случаев дистрибьютор одежды также имеет отношения с розничными магазинами.Дистрибьютор может иметь отношения с несколькими различными розничными торговыми точками. Например, дистрибьютор может поставлять джинсы торговой марки Lee в магазины Sears, J.C. Penney, Wal-Mart и другие магазины, в которых продаются джинсы этой марки. Дистрибьютор также может иметь эксклюзивные или ограниченные отношения только с несколькими конкретными магазинами; например, некоторые бренды одежды высокого класса будут ограничивать количество дистрибьюторов и торговых точек, имеющих доступ к их продуктам, чтобы защитить имидж и репутацию своего бренда на рынке одежды.Затем дистрибьютор способствует передаче одежды и предметов одежды от производителя в магазин, выполняя заказы на товары и предметы по запросу магазина и зарабатывая свои деньги в виде наценки на продаваемые товары.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.